卡友交流

用心修车踏实做人 安徽怀远修车老板的致富秘诀

原创 赵可

很多人从事货运行业是为了赚钱,无论是卡车司机、货主还是修理厂商,大家都期盼可以从货运行业中赚取利益。有的人靠拉货赚钱、有的人靠售卖各类配件赚钱、还有的人靠修理的手艺挣钱,各有各的活法,但有些人在行业中把责任看得比赚钱更重要。

在安徽怀远有一个卡车修理厂老板,他的维修厂规模很大,建厂二十余年,大家都愿意去他的修理厂维修车辆,提起原因,大家的反馈都是,“这个人他真的为我们着想,人特别靠谱,修理的水平也高”。他叫陈明赏,一位踏实负责的修车人。

做事先做人 干修理行业要为客户着想

安徽怀远的货运行业十分发达,从业人数较多。从砂石料、钢材等资源再到百货产品,运输品类多种多样,买车用车的人多了,出现问题的车子也就多了,配套的维修工作自然就要跟进,陈明赏就是车辆维修行业中的一份子。

在维修时,陈明赏会对驾驶员们的车辆进行全面检查,找出问题所在,在进行一系列的维修和调整后,他会认真负责的和每一位驾驶员沟通,针对这些驾驶员行驶的不同路况、从事的工况进行分析,帮驾驶员改善车辆状况,并提供养护方面的技巧。

可能不少人会问,“做生意不就是为了赚钱?你把诀窍都告诉他们了,他们养好了车怎么可能还会来你这里修车呢?”陈明赏总会遇到一些好奇的人问这样的问题,每次他都笑着说道:“做事先做人,修理行业也是如此,你不能给客户把配件换上就再也不管了,对客户负责,让他们的配件符合工况,人身安全不出问题,这是我最重要的责任。”

正是依靠这样的想法,陈明赏的修理厂在当地具有极好的口碑和名声,驾驶员们有点大事小情都来找他解决,生意并没有像其他人想象的那样一落千丈,反而愈加红火。

细心排查隐患 高品质产品才能保证安全

在工作时,不少驾驶员在维修间隙和陈明赏反馈说自己每次路过长下坡都心惊胆战,刹车不好用,想要更换刹车片。经过细致的排查,陈明赏发现,有一些车辆的刹车片已然磨没了,能够开回来完全是因为刹车鼓还没有碎裂,这种情况严重影响到了驾驶员的人身安全,更换车轴是十万火急的事情。因此,陈明赏决定为客户提供更优质车轴的建议。

当陈明赏真的提出这个建议时,不少驾驶员不以为然,觉得陈明赏一定是想赚他们更多的钱,大部分人最初都选择了拒绝。但陈明赏给他们看了实际情况后说:“你们都只看到刹车片磨损严重,所以只想要更换刹车片,但从根本上来看,是车轴出了问题,让你们更换车轴是为了你们的安全着想!要不然下次去拉货,出了问题说什么都晚了。”

事实证明,很多驾驶员在更换车轴后,行车安全性都提高了不少,纷纷向陈明赏表示感谢。提到高品质的配件,陈明赏果断地说:“我一向只给用户推荐高品质车轴,产品可靠性高,能够提高驾驶员行车安全性。”

“品质高的好产品确实不错,从陈明赏那边接受建议后,我一度不理解为什么我的车要用好车轴,普通的车轴不就够用?但实际情况是,我在之后的运输路上几乎没有再出现过什么问题,无论是在山路较多的地区还是面临长下坡时都可以及时制动,比起以前有种行走在刀尖上的感觉,现在开车舒坦安全多了。”一位换上高品质车轴的驾驶员如是说道。

致力帮用户省钱 经营理念有妙招

当前货运行业运费低迷,物流运输公司和散户卡友的生存环境都比较艰难,赚到的钱本来就不多,后期车辆的维护和保养又是一笔不小的费用,这让他们把赚到的钱又搭进去不少,生存压力特别大。

不少从陈明赏那里听取建议换上新车轴的驾驶员偶尔会来找他聊天,陈明赏每次都会和他们探讨如何才能进一步降本增效,既能让用户多赚钱多拉货,还能节省不少开支和成本。

陈明赏有自己的一套经营理念,他更愿意为用户推荐一些看起来前期购置成本比较贵的产品,虽然很多用户最初都不是很理解,但是“实践出真知”,几乎所有接受陈明赏推荐产品的卡友在经过一段时间的使用后,从中不仅得到极高的产品使用价值,同时也保证了自己的行车安全,在后期的运营中迅速回本。比起频繁地更换普通配件,显然高品质产品有“一分钱一分货”的硬道理。

说起依靠维修赚钱养家,陈明赏更愿意聊“责任”这个词,在赚取利益的同时他更愿意为客户负责。“给客户推荐劣质产品、配件这种事我做不出来,就算你这个配件吹嘘得天花乱坠,但实际应用效果骗不了卡友们,一上路大家就全明白了,我作为修理厂老板同样不会骗用户,给他们做推荐。如果真的要卖劣质产品,那真的是砸我自己的招牌,我的良心也会过意不去。”

市场双向选择 长远发展为共赢

安徽怀远地处我国南北交界线之上,交通便利,该地的很多人从上世纪七八十年代开始就从事货运行业,同时这些人从外界吸收了不少先进的用车理念,从追逐货运短期收益到现在开始追求持久、长期的发展,怀远人无论是在选车、用车还是在挑选配件时都有了更为深度的思考:到底怎样才可以让自己用车用得更好?

BPW高品质车轴便成为怀远人践行先进用车理念的敲门砖,高品质、高安全性、高稳定性、免维护周期长的优质特性让BPW车轴备受当地货运人的青睐,他们的先进用车理念可以通过BPW车轴进一步印证。

而我们的主人公,陈明赏,正是借由BPW车轴获得了不错的收益和口碑,很多当地的卡友本就信赖BPW车轴的性能,愿意使用这款产品;加之陈明赏认真负责、为卡友推荐BPW,卡友因为其踏实可靠的风格更愿意到他的维修店去维修,从而形成市场中的双向选择,互利共赢。

时至今日,BPW车轴在安徽怀远地区使用率达95%以上,这极高的市场占有率当中不仅包含诸多当地卡友长久以来对产品的实践、口碑相传;同时还有像陈明赏这样的维修厂商从中助推,才有了今天安徽怀远所谓“BPW县”这样一个极具前卫风格的别名。

写在最后

在国内货运行业中,像陈明赏这样踏实负责的修理厂老板并不多,在独立开厂赚钱养家的同时有着极高的社会责任感,为用户处处着想,将BPW高质量车轴推荐给用户,不仅让修理厂在当地收获不错的口碑和名声,也让更多用户切实感受到好产品带来的便利。相信在未来,这位修车手艺人的生意也会越来越好,与BPW共同前进。

原创声明:本文为卡车e族原创,版权归卡车e族所有,任何平台、网站和个人转载、引用该文内容,须注明“来源:卡车e族,作者XXX”,未标明出处、作者的情况均视为侵权,卡车e族保留起诉权并有权要求转载、引用方在约定的时间内删除。

在看:24
精选视频
查看更多评论
相关阅读
返回