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三一重卡金融赋能 新疆邦迅的客户订单成倍增长

原创 宋香回

“如果没有三一重卡在金融面的支持,新疆邦迅就没那么容易走到今天”。在谈及三一重卡给予自己最大的帮助时,三一重卡授权代理商新疆邦迅总经理席光龙这样回答

新疆邦迅总经理席光龙

新疆邦迅在发展过程中,依靠三一重卡灵活、全面的金融方案,不仅缩短了客户交车周期,成功拿下大客户订单,让新疆邦迅在短短三年时间内销量提高300%,成为区域中名列前茅的代理商之一。

从物流老板到代理商 他一路披荆斩棘

席光龙从2009年入行经营过车队也开过物流公司行业经验可以说是相当之丰富。在物流公司规模越做越大的过程中,他发现卡车销售行业似乎是一片新“蓝海”,满怀一腔热血的他竟然打算放弃现有事业,转身投入重卡销售行业。

通过调研,他发现三一重卡是行业里的一匹黑马,而且产品的性价比和竞争力都非常强悍,他凭借多年积累下来的经验,敏锐的觉察到潜藏的机遇:三一重卡虽然是全新的品牌,但是背后却有三一集团做背书,研发制造实力毋庸置疑;三一重卡在新疆地区还没有代理商,如果能拿下代理权,凭借地域和资源优势,他有信心把车都卖出去。

2019年底,他将想做三一重卡代理商的想法告诉了家人,等待他的并不是家人的全力支持,而是极力反对。毕竟当时的三一重卡在行业里的名气并不算大,更何况席光龙是想要放弃已经相对成功的物流公司,全身心的投入到重卡销售事业中去。

然而,席光龙还是坚持了自己的选择,申请成为了三一重卡的代理商。2020年5月,新疆邦迅正式成立,对于他来说,这是人生一个非常关键的转折点。

大额度金融授信 助力代理商迅速发展

在发展过程中,席光龙也充分感受到了三一重卡对代理商的关怀。当时在新疆地区经营其他车辆品牌的代理商,几乎都需要全款向厂家拿车,而三一重卡为了扶持代理商发展,给予一定额度的授信,极大地减轻代理商的资金压力。

新疆邦迅现车充足

“有了三一金融的帮助,我们资金的压力更小了。其他品牌全款拿车,100万只能向厂家提走3台车,而我们有了三一重卡的金融授信,同样100万可以在三一提走更多数量的车,这对我们代理商来说是非常大的帮助。”席光龙说。

有了三一重卡金融的强力支持,新疆邦迅的资金压力更小了,库存产品更多了,在客户车辆交付速度上也变得更快了。也正因如此,新疆邦迅在成立第一年就快速打开了新疆地区市场,卖出104台三一重卡产品,第二年的销量更是突破300台大关。

人性化金融服务 减轻散户购车压力

对于散户而言,大部分人购车时都会被经销商推荐使用社会金融,毕竟社会金融对于经销商来说利润空间更大。而新疆邦迅却一直坚持以客户利益为本,为每一个散户制定灵活有效的金融方案。

据席光龙介绍,在新疆邦迅走金融买车的客户,几乎都享受过三一重卡的金融优惠,而王师傅就是其中之一。在选车初期,王师傅看某山东品牌车辆,但当地经销商只能提供首付比例和利息较高的社会金融服务,对于资金有限的王师傅来说不大友好。

经过朋友介绍得知三一重卡的金融服务更灵活后,他来到新疆邦迅进行深入沟通。而新疆邦迅也根据王师傅的现有资金以及用车情况,为其量身打造出一套适合的金融方案。三一重卡低首付、低利率的金融方案让王师傅顺利提车,并且在手续费和杂费上也都进行了部分减免,这一举动也让王师傅颇为感动。而在之后,王师傅还先后介绍多名朋友购买三一重卡,他俨然已经成为了三一重卡的“推销员”。

有了三一重卡金融的助力,散户购车门槛变低了,购车、用车压力得到相应缓解,资金得到最大化利用。

定制化金融方案 轻松拿下大客户订单

虽然目前主流卡车公司都有自己的厂家金融方案但各企业间的金融方案也存在较大差异,在进行大客户开发时,金融方案往往就直接决定了大客户的选择方向。

席光龙回忆起2021年10月,大客户霍总要购买20台卡车,当时看中了三一重卡和陕西某品牌。在产品竞争上两个品牌相差甚微,最终能否拿下订单就全靠金融方案的比拼了。陕西品牌的厂家金融方案“较为死板”,固定的首付门槛、固定5%的保证金,后续还有各种手续费,让客户产生了极强的抵触心理。

相比之下三一金融就具有非常明显的优势。据席光龙介绍,三一代理商在厂家金融上具有自主权,可根据客户的实际情况量身打造金融方案。新疆邦迅为霍总快速制定出首付门槛更低、保证金比例更低的灵活金融方案,时还减免了部分手续费和杂费。凭借三一金融的灵活性,新疆邦迅成功拿下该大客户订单。

“虽然我们的保证金没有降到零,但是我们的定制化方案足以让客户看到我们的诚意,客户感觉我们的政策更人性化,杂费的减免很大程度减少了客户的资金占用问题,促进用户资金流通,客户就觉得非常好!”席光龙感叹道。

对于重卡销售来说,金融服务就是促成交易的强力辅助。新疆邦迅正是在三一重卡完善、灵活的金融赋能下,成功在新疆地区站稳脚跟。其实不止是新疆邦迅,三一重卡的金融服务也正在助力全国所有的代理商,获得了一个又一个订单,实现了销量的提升。

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