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2022年卡车界重要启示:如何在每一个细分市场做出爆品?

原创 支圣雅

2022年轻型商用车市场在疫情、供需关系、经济行情等大环境的影响下艰难前行。然而,在诸多战略“保守党派”中,江淮1卡动作频繁,在各个细分市场的成绩尤为抢眼,无论是新车发布、新能源推广还是拓展海外均取了得非常好的市场反响,更是在城市物流、冷链、小卡等业务板块中拔得头筹。

俗话说激流当勇进,在市场环境不被看好的情况下依然大举进攻的江淮1卡着实在2022这一年收获了诸多“山头”,市场口碑更是稳扎稳打,江淮1卡此勇如何?

勇于开拓:国内外城配物流“通吃” 江淮1卡国际化进程加速

近日,江淮1卡帅铃纯电动轻卡N75EV获得了欧洲整车型式认证(WVTA)证书,标志着帅铃在进军巴西、澳大利亚、新西兰等市场后,再次拿下欧洲市场的准入资格。国际帅铃,出口全球132国所言非虚。

帅铃作为江淮1卡在城配物流领域的中坚力量,在传统能源和新能源两个赛道上均有着全面的产品布局。随着人们生活水平提升,城配物流在时效性、可靠性上要求更高,欧规更甚,江淮帅铃在高端配置、一流品质的基础上持续提升。

据悉,帅铃配备自动紧急制动、车道偏离预警、胎压监测、360°环车影像、双安全气囊等安全配置,堪称全副武装的城市轻卡,可靠性接轨国际水平,凸显中国智造的硬核实力。扎实的制造能力也成为江淮1卡走向国际化城市物流市场的关键。

说到江淮1卡在城配市场的口碑,不得不提到江淮1卡在城配市场的另一支主力军——中国骏铃,拥有着1000万卡车司机跑出来的好口碑。骏铃诞生于2002年,已经走过20年,主攻城市中短途物流的骏铃如今依旧是城配市场大拿级别的存在。从全国第一辆具备气制动技术的轻卡到让卡车司机端起货运金饭碗,骏铃用实力证明了只有紧跟市场需求的车型才能够长盛不衰。

无论是开拓海外市场,还是精进城配产品,作为轻卡市场的老玩家,江淮1卡从来都是市场风向的先行者。

勇于创新:新能源市场打响第一战 长续航、定制化应有尽有

国家双碳战略之下,江淮1卡也陆续推出了针对不同细分领域的城配新能源解决方案。纯电、混动、燃料电池三种技术路线并行发展,市场份额有所突破,新能1号更是以超能跑的新能源卡车享誉市场。

续航超过1000公里的新能1号骏铃聚宝盆插电式混动轻卡解决卡友们的里程焦虑,能上绿牌、无忧续航、节能省油,它是新能源渗透期非常适合市场的成熟产品,大幅降低卡友们更换新能源车型的多方压力。

针对欧规定制的纯电轻卡只是新能1号众多产品之一,针对城市内团餐、老百姓的菜篮子,新能1号i5纯电动双排座椅轻卡给出了更绿色环保的解决方案。该车配备双排座椅,非常适合团餐配送时多人乘坐,驾驶室和货厢空间分配合理,前面准乘5人不拥挤,后面百人份餐食装得下,健康卫生还能高效运输。

可以说,江淮1卡在新能源应用场景下的细分发挥到了极致,高度定制化的产品也让新能1号的经济性、运营高效性尤为突出。

勇于挑战:成功“突围”小卡市场  聚焦卡友真实需求与体验

2022轻型商用车最热门的政策莫过于蓝牌新规,对发动机排量、车型尺寸等的限制一出,小卡产品扎堆,大改小、小改大的操作使得众小卡车型难得卡友们的认可,直至江淮1卡·恺达的出现。

江淮1卡·恺达成功做到了像开轿车去挣钱的小目标,从不同细分市场的需求出发,细节、质感与质量都达到了更高水平。以江淮1卡恺达X6柴油版为例,该车针对供销物流行驶路线复杂、货品繁多量大的问题进行优化,匹配大1号的货厢,14方大容积装得多;匹配大1号的动力,全柴Q23A发动机,最大可输出240N·m的扭矩;大1号的承载力和车身尺寸,安全运输、舒适驾乘。

恺达小萌虎则是针对城乡配送工作的定制化车型,灵活的车身与强劲的动力能够适应复杂的街巷道路、地库等场景,整车自重仅1.88吨,搬家拉建材都不用担心超载问题。内饰设计更像家用轿车,卡姐开着也是赞不绝口。

正是因为轻巧灵活、动力充沛、内饰考究、能装多赚的优势,江淮1卡恺达系列车型在2022年频频交车,受到了快递运输、自营配送等领域的高度认可,刷新了大家对小卡的固有印象。

勇于探索:中卡市场稳中有升 德沃斯打造高端新中卡典范

一直以来,中卡市场的行业重视度较低,轻卡新品层出不穷、品类繁多,重卡也铆足劲高端化,反观中卡市场鲜有高端配置的车型来满足卡友们中长途的运输需求。2022年,那些货量固定、运距1000公里左右的卡友们有了更好的选择。

江淮1卡重磅推出的“高端新中卡、智能德沃斯”,从性能、配置、舒适、智能等多个方面提升卡友们的驾乘感受,德沃斯T9高顶双卧中卡拥有内部1.8米身高轻松站立的宽敞驾驶室,卧铺宽度打到630mm,主驾驶配备记忆功能的气囊减震座椅,整车全悬浮悬挂系统提升舒适度,中卡车身重卡配置赢得了很多卡友的喜爱。

好货挑好车,高端配置的中卡也拓宽了卡友们的货源,中卡不再是传统意义上那些倒短拉拼货的车型,也有了运输贵重货物的话语权。

勇于担当:冷链物流精细定制化 江淮1卡车型销量口碑双收

在江淮1卡覆盖的多种细分领域中,冷链市场的表现尤为抢眼。疫情“东一枪、西一棒”的夹击之下,民生物资类运输获得“保送”名额,带动冷链运输市场。

江淮1卡迅速抓住时机,针对城乡、城市内、城市间多种不同场景,江淮1卡提供多种冷链运输解决方案。冷链1号德沃斯冰博士,58年技术沉淀的专业底盘设计、定制冷链专用车架、大牌冷机,一体化安装更加安全可靠;恺达冰博士配备高端松芝原厂冷机,制冷效果一流,大电瓶+大电机,制冷控温能力一流;帅铃1号冰博士搭载安康1号动力E3.0大马力发动机,输出稳定、运输更高效;骏铃冰博士同样具备硬核动力与专业冷机,更有多项维保、售后服务助力卡友用车无忧。

无论是什么样的运输场景、多少的购置成本,卡友们都能在冷链1号系列产品中找到最适合自己的一款。

在追求极致利润的市场背景下,产品在“精”不在“多”,精耕细分市场,捕获每一个用车需求。在市场进程缓慢的大背景下,江淮1卡大刀阔斧地推出定制化新产品,将城市物流、冷链运输、小卡中卡以及新能源市场持续炒热,甚至收获了国内外市场的一致认可。

胜在专业、赢在专心,有勇有谋的江淮1卡也让行业燃起雄心斗志,真正关心卡友需要什么,想要什么,才是让整个商用车行业“寒冬不冷,淡季不淡”的最终正解。

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